2015的一年就這樣過去了，一年下來銷量沒什么增長，分銷網絡沒有什么增加，工程沒能積極搶奪，也是自己工作很多不足的地方，自己也要好好的反省下自己今天的工作態度和工作積極性。

　　一年下來跑動的不夠積極，工程上面沒蠻大的收獲，談了幾個工程不能及時的發貨，鄉鎮網點覆蓋率不夠高，城鎮開發網點不夠多，一些水改項目，沒有及時跟進。

　　公司的任務今年給我本來就不高，我都不能完成，說明我在工作上不夠努力，原有縣城客戶不能在我帶動下，把銷量提上去，還是在原有的基礎上保持。

　　特別是公司PVC排水沒有一點增量，說明在工程上進展不夠，沒有及時控制工程進展情況。

　　雖然今年在PE和PVC給水有少量的發貨，但是沒有談下比較大的項目導致今年PE和PVC銷量還很落后。

　　就在今年下半年，在懷化給我們解決了配送的情況下，我這邊分銷網絡開發的還是不是很積極，導致渠道開發沒能跟上整體發展的模式。

　　明年工作計劃

　　1、積極尋找縣城大客戶，開發以零售渠道為主，現在配送問題解決，鄉鎮輻射面積廣，要發展到每個鄉鎮都有中財水管，積極配合縣城客戶把城區家裝更上一個臺階，大力做好鄉鎮廣告宣傳力度，讓鄉鎮老板進一步確認中財牌子，鞏固一些做的比較大的客戶。

　　2、農飲水項目的持續跟進，爭取在16年能成功拿下幾個比較大的農飲水項目，讓一些做鄉鎮水改的客戶，后期介紹縣城水改客戶。

　　3、持續跟進工程項目，積極跑動工程，把每一個項目都備注，詳細說明工程情況，讓自己有良好的把握。