1、對轄區市場的新認識 

　　在房地產不景氣的的市場氛圍中一直以做工程為中心的代表處一直處在困境當中。銷量比去年同期嚴重下滑。一點有限的資金全部折騰在幾個項目工程上。完全沒有了做幾個大項目工程可以帶動零售客戶的想法了。從8月份開始通過總部領導和管理處的陳總重新調整市場布局。成立開發小組跑鄉鎮客戶。洽談配送客戶。成立倉庫配貨。框架逐步已經形成。                                               

懷化是屬于一個配送的市場。基本上的品牌都是有他們自己的配送網絡。聯塑基本每天有10個車往下面鄉鎮送貨。金牛。日豐。偉星。基本都是有幾個車。  

　　2、對團隊的建設認識 

　　現在結合區域市場的實際情況建立了以縣城鄉鎮的5條配送路線。開發小組按配送線路逐步的開發鄉鎮客戶。后面配送車和業務代表帶貨配送和推廣產品。做到開發一個客戶鞏固一個。

渠道零售的鄉鎮客戶就是我們做千萬銷量的基礎。

　　3、反省2015年的不足

　　不切實際想著未來，不如刻苦勤勞充實每一天。少點言語，多點努力，多點理解。能清楚的為自己的所要負起責任，就是給生活最好的交代。每天踏踏實實的做。總是會有收獲的。這段話就是我的反省。