轉眼間，2015即將過去，又到總結與反思一年得失的時候，反思今年的問題和不足之處，好讓自己在明年的工作中去避免，去彌補，去解決這些事情；

　　想想今年在現在布局明年的時候，才發現自己今年在培養人方面做得太少，雖然經常告訴自己，告訴團隊，人才才是銷量，是發展的根本，可是到用人是才發現，培養的人太少，細致想想，團隊骨干人員，也就是代表處主任的人力也沒有的到多大的提高，這與我本人也是大有關系，明顯感覺我個人學習的欲望少了，導致我個人今年也沒有得到提高，這很危險，明年需要多看書，多去其他區域學習他人的長處。保持一顆學習的心態。

　　其次在市場上我個人反應比較慢，沒有對市場，對競爭對手保持一顆敬畏的心，太過于大意，導致在聯塑降價的時候，遲遲沒有做出反應，而且是步步跟隨聯塑的腳步，太過于被動，影響到經銷商對中財的推廣力度，在后來付出更多的努力和資源后才有所好轉。

　　以上是我今年最主要的問題，需要在接下來的工作中去努力學習，去關注對手，去市場及時了解情況，快速應對。以上是我今年對自己的反省，督促我在明年的工作中更加努力。