2015已經到了年底，回想以前在工作過程中的點點滴滴,仔細沉思自身的不足,結合實際工作中遇到的種種問題,認真反省。

　　一、工作方面

　　1、工程項目儲備不足，特別是水改項目，在整個今年一年的工作中，盡管一直帶領機構搶奪項目，但并沒有達到預期；

　　2、區域大客戶開發無顯著進展，停留在以前的模式，導致遇到開發瓶頸；盡管目前正在積極開發大客戶，也有意向客戶在積極跟進，但起步有點偏晚；

　　3、零售工作上半年沒有太大成效，到下半年才真正組建團隊針對性開發，導致零售銷量不理想。

　　4、在工程操作中，對工程的風險評估過于樂觀，有幾個項目被工地牽著鼻子走，導致今年在資金上面比較被動。

　　二、個人方面

　　1、學習能力有待提高。自身本來工程經驗不足，沒有積極跟優秀機構學習，成長較慢，也是由于自己的努力不夠，直接感覺銷量壓力大的最主要原因；

　　2、做事比較急躁。經過這么長時間的工作目前都沒有自己滿意的結果，自己心理素質開始承受考驗，做事就變的比較急躁，直奔結果而忽略了過程的重要性，自己沒起到好作用還影響了別人是很不對的。

　　以上是我這次反省的內容，通過此次反省，發現了工作中的不足，快速努力改進，為明年工作的開展奠定基礎！