1、對轄區市場的新認識：今年是形式嚴峻的一年，管理處未能完成公司下達年度銷量任務。深感愧疚。盡管市場氛圍不好，但是其實只要勤跑動，我們的市場機會還是有的。張家界、吉首等山區市場，雖然大的農改水招標項目相對不多且價格競爭缺乏優勢，但山區市場PE軟管容量巨大與新農業市場領域呈現上升趨勢，我們明年必須進行重點爭奪；另外，成立了湘北型材代表處，將由陽峰來負責常德、張家界轄區型材，管理處在重點加大鋁改塑工作的同時，明年將加大對保障房管型材市場的搶奪力度。

　　2、對市場管理的新認識|：市場管理，主要是通過對人的管理來實施與落實，它包括對我們營銷人員的工作管理、各類客戶的跟蹤管理以及項目甲方、乙方的跟蹤管理等等，管理不能僅僅停留在形式，更不能只為疏導，管理需要堅持、堅決與強硬落實，尤其對于自覺、自律性相對較差的同志，各項管理更應該貼身緊逼！總之，管理一定要加強，要硬要逼，只要管理落實到位，市場才能產生效率。

　　3、對團隊建設的新認識：團隊建設，首先應該是團隊骨干的培養與打造，骨干成長了、成才了，團隊的架子才能搭起，才能更好的引進人才、實現團隊建設；另外，就是要制定合理的利益分配機制與團隊合作意識，培養良好的團隊合作氛圍，因材適用、為每一個人營造并提供市場發展空間，這樣，我們的團隊建設才能落到實處、顯現實效！

　　4、反省2015年工作中的主要失誤或不足之處。

市場管理方面，停留在疏導上，對待轄區機構負責人太過仁慈。

　　具體業務方面，對機構的具體項目跟蹤“盯”的不夠緊、不夠徹底，在項目洽談與支持方面，對大項目與有實力的優質客戶直接支持與參與跟蹤洽談的力度較大、興趣較濃，但對區域小項目的直接參與興趣不大、力度不夠；

　　在業務能力與培訓方面，項目分析較多，但帶領小機構項目實戰的次數相對較少。

　　因此，明年對于張吉地區薄弱市場，應該加強與機構經理一起“掃大街、盤項目”的頻率與次數，以在實戰中提高我們的業務能力與項目成功率！總之，開拓市場要想行之有效，光有思路不行、講了沒行動到位也不行。