時間過得真快，一轉眼就到年底了，在這一年里，不斷跑客戶，跑渠道，還有操作業務，一直忙忙碌碌，就像機器人一樣的思維在工作，缺少了停下來，靜下心來，對這一年的碰到的問題及獲得的經驗與教訓做個總結與分析。以下就對自己在這一年來對自己工作上做的不好的地方做一下自我檢討:

　　一、營銷方面

　　1、前半年我們一直在針對大企業的營銷，沒有切合公司與長春當地的市場實際情況進行分析，對當前得實際目標出現了一些偏離，經過半年的跑動，后半年進行了一些調整，當前主要目標客戶以中型偏上或偏下一點的企業為主，所以我們就有了再改市場的優勢。長期目標為攻擊大型企業，短期目標為中型企業，因為首先要養活自己，有了業務，才會有更大的資本和信心去開拓更大的市場。

　　2、心態方面有些激進，導致思路方面經常從客戶的角度出發，導致有時對風險沒有一個正確的認識，金融首先經營的是風險，而不是利潤，在風險可控的前提下，把利益最大化，是正確的思維方式。

　　二、學習方面

　　1、學習的時間太少，以前一直以為只要把自己的業務方面知識學好就行了，現在發現這個是遠遠不夠的，通過幾次實戰，發現自己在財務知識方面，業務總綱方面還需要加強學習，另外我們也要接觸證券，信托，資產管理等相關金融方面的知識，來提高自己在金融領域知識方面的全面性，通過不斷的學習，將來能夠成為一名投資銀行家。

　　三、管理方面

　　1、經過半年的發展，內務部人員變多了，要處理的事情也多了，由于新人很多都沒有從事過相關行業，對營銷，業務知識，操作流程都不熟悉，導致目前的整體戰斗力還很一般。出現這個結果，很大一部分原因在于我對管理培訓及經驗的不足，下一步我將進行對2個科室進行系統的營銷培訓，主要采取討論的形式，把每個人一些好的營銷經驗及碰到的問題進行總結和分析，再進行模擬訓練，從而來提高整個團隊的營銷能力。要求每個人做好每日臺賬，對一個星期跑動的客戶進行分析和帥選，選出重點目標客戶，長期跟蹤客戶，同時對團隊進行業務總綱的培訓，能夠使每位人員能夠基本的判斷哪些業務我們能上報，哪些業務直接否決，熟練的掌握我們的標準，制度，程序。