回首今年一年的所為，可說是失敗的一年，其主要原因在于自己 基礎不實，路線單一，思想過于保守所導致。搞營銷是一種敢想敢做的作業，要有賭徒的德性又要立體的思維能力。

　　做營銷搞市場，首先是做模底工作，再計定規則，前期做好基礎可少走很多彎路，我在前期在急于求成的心理下，與幾個經銷商簽訂了合同，在引導經銷商這塊就不得法，無處用力，因基礎沒有做好。而在經銷商沒有發展好的情況下，又沒有放眼到工程項目，無法形成兩條腿走路，而最后的結果就是市場沒做開。作為營銷人員思想要放開，營銷的最終是出銷量的情況下，掌控好營銷費用與應收款。費用與應收款兩者相比，后者大于前者，而費用也要有個度，要用有所價值，當然銷量是恒定一個營銷人員的價值，但是沒有控制好費用與應收款，所做的都是無用功。

　　其次還是要講到溝通，有效溝通才能化解問題的根本，建設好的  才能發揮到極致。溝通或多或少大家都會，但如何做到有效，這就很難，這方面我還要努力。