2015年已經結束，回顧自己一年的工作，存在的問題很多。現借公司自我反省之際，對自身作一次剖析，以發現問題，改正問題。

　　銷量情況

　　2015年管理處的銷量不盡如人意，未能達到自己的標準，也未能達到公司的要求。主要原因還是自身對目前的經銷商分析不夠透析，過份依賴經銷商的渠道。在挖掘簽約經銷商時，一味的找那些銷量大的，有完善銷售渠道的，資金實力好的客戶做我們的代理商，想著一勞永逸。諸不知，這有著很多的弊端，一是被這些“大”經銷商牽著鼻子，二是這些“大”經銷商不重視我們的品牌，不能完全融入他們的銷售渠道。通過這些問題的分析，使我們充分認識了程總那句話：優質的經銷商是那種只做我們南財的經銷商。

　　團隊情況

　　2015年的團隊建設上沒有明顯的改善，人員來來走走，一直都不太穩定。團隊建設不夠穩固，未能達到我們年初制定的目標。究其根本原因，還是自身對團隊建設不夠用心，對新招人員，未能很好的做好傳幫帶工作。“放羊式”的團隊的建設，不會有很強的凝聚力與戰斗力。在2016年的團隊工作中，要改變這一方式，做到招進一個，帶上一個，成熟一個。

　　管理方面

　　海南市場的營銷工作，一直主要由我一人在操作，沒有發揮好團隊應有的作用，沒有發揮我們中財的管理特長。這樣下去的結果是，團隊力量建設不起來，自己的管理水平不能得到提升。這是下步我要重點改進的地方。

　　自身情況

　　至海南市場已經3年了，前期一直在圍繞經銷商在轉，對于新客戶、新工地的陌拜一直有著畏懼情緒，害怕被拒絕，未能起好模范帶頭作用。下步營銷工作中，必須要克服這一點，帶領團隊爭做上游。