入中財已近七年，順利有，困難有，但還是借公司及領導的幫扶一路成長，或許努力未達極致不能讓領導滿意，但私下還是有些許自得，未曾辜負公司的培養。

　　反省一：未把內務工作當作自己工作范圍

　　內務也是營銷的一部分，但在今年的工作中卻未重視。關于內務方面工作的無具體文件規定。如總部資源分配上，總部無相關文件規定約束，往往是依據營銷機構反饋，再根據實際考察情況予以支持，但實際銷售中的問題多樣化，工作中不免資料不齊全，且營銷機構也并非都知悉總部的支持政策，或多或少的影響我們的營銷工作。內務工作還需要在實踐中不斷完善和改進。今年總部一定要做到相關規定的完善，凡事有據。

　　反省二：關于用人及人員管理

　　在招聘人員中，人員的篩選工作都是由管理處直接面試用人，并安排駐地。這種方式的弱點在于，如有優秀的營銷人員不能及時發現，提前培養，難免會有流失。人員培養工作，時間精力投入較少，人員流動頻繁；再有，區域的不同導致人員的引進的具體困難不同，不深入到當地招聘實踐中有些事情自身確實沒能考慮周全，沒能幫管理處想到切實可行的辦法。2016年度當知錯必改，有的放矢，投入部分資源在人員招聘及培養上，更要投入部分精力在業務員的溝通交流上。

　　反省三：方向、決斷、方法

　　15年的銷售給我最大的觸動是決斷，自六月份嚴格要求部分機構改變以往的銷售模式，主攻批零市場，有些市場氛圍沒有則準備庫房，配備車輛先開小的網點，由機構自己先配送來倒逼批零商加盟，反饋效果明顯。最先沾沾自喜，其后深入思考，不過是對市場大勢的應對措施。由此總結：方向對了則需要勇氣，所謂的方法不過是前面大問題后的細節補充。

　　一年多收獲很多，每每把困難當作考驗，把順利當作運氣，讓自己不敢懈怠并保持樂觀的心態，努力實現自己曾許下的連續三年30%增長的目標，就此反思本年度重點，來年更好的進步。