回首2015年的市場之路，喜悲參半。

　　喜，得是今年試點的揚州機構，南通機構渠道建設工作完成既定要求，并摸索出可以成功復制的一些標準讓我欣慰。在大環境市場的影響下，且受到公元促銷活動和聯塑大幅度調價的猛烈攻擊下，我管理處全體工作人員依舊保持了高昂的工作激情，讓人為之振奮。

　　悲，我想是有悲壯之意。在7月份公司推進HDPE類產品，我管理處配合機構全面展開招商工作，24天內談的意向客戶16處。正當歡喜之際，公元 降價通知下調15%促銷活動開展。導致最終只有7個客戶完成首批打款。另9個客戶基本擱淺。公元在7，8，9隨即展開了一個季度的促銷活動，11月又開始了酬賓活動。一場大刀和步槍的戰爭，在江蘇各個區域展開。

　　這一年，感受了市場環境發生的改變。競品不斷的釋放政策來搶奪市場。慶幸的是我們管理處的機構都是好樣的，在江蘇，公元是他全國的重陣所在。我們利用公司的特批政策依舊在房開項目領域里拼殺，在公元HDPE活動間隙中依舊抱著不放棄的態度贏奪了2個新客戶的打款發貨。

　　在反省中回想工作路，感慨萬千。以前的我，可能年輕氣盛，在這一輪的洗禮中感覺成熟了些，但不變得依舊有些自負和主觀意義過強。在市場中機構的一些想法80%都在我內心中被否定。在營銷思路上基本上要求機構完全按照我的意愿和觀點來操作，很少聽得進別人的意見。漸漸地變成了一種習慣，在家中的母親也時常提到我有點“左”。

　　我對自己的這些認識尚不確定，從反省的角度我可能錯了。但我又認為我沒有錯，至少我認為作為一個管理者，堅定的信念和自信是不能改變的。這個問題留到下次再反省吧。

　　時間感覺太快，看看窗邊的落日。一天又將結束。我在這里期待著黎明……