客觀上我是一個比較樂觀的人，但2015年的型材零售市場部答卷給予了我工作生涯以來最為沉重的一擊，下半年又是市場倒逼的各類應收款、安裝、庫存、加工中心的利己主義等問題，一度讓我憤怒異常。平靜后開始反思自我能力、用人方式、管理手段、市場變化......市場用殘酷的數據告訴我們：“付出了不一定有回報。”而我以前在內部一貫勉勵下屬：“付出了終會有回報的。”所以，2015年我有些茫然與低沉了。

　　但我亦明白：“不付出一定不會有回報！”

　　路是死的，人是活的，關鍵在于找到方法或運用得當。

　　前幾天出差路上學習了馬云烏鎮演講和邊總的年度反省，有一些感觸如下：

　　“生意關鍵在于眼光”，這一點目前我們顯然不具備；

　　“任何一顆大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自于這個時代很多人犯的錯誤。永遠思考別人事怎么失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的。”零售市場上我們現在就是在不斷的嘗試、不斷的犯錯，而欠缺了其那種對于失敗的深層次思考，進行吸收、提煉、轉化為成功的堅持。市場部其實在單點上有過成功，但未能很好的抓住時機予以復制放大形成規模，也許是不夠深入，也許是能力不足......

　　“戰略就是你知道這樣下去，將來一定在這兒，所以在這兒挖一個坑，人家會跑過來的。”家裝渠道市場很多人已預見是未來的一個大坑，門窗零售市場亦是如此，但關鍵是我們要不斷的堅持并改進生產力去加速挖坑，此項技能團隊還需修煉。最近參加系統門窗技術導則會議，有個專家如此定義門窗：“是最復雜的建筑部品之一”，我深以為然，因為制造環節的不可控因素很多。但反過來積極點看，越是復雜未來競爭對手就越少。

　　“DT時代一個非常重要的特色是體驗，體驗很有意思，就是感受。做任何生意必須想到3W，Win（客戶贏）Win（合作伙伴贏）Win（自己贏）。”中財的門窗系統形象店模式的推行理念與此是相通的，讓參與者有利可圖，但很遺憾的是我們現在門店的體驗雖然相比傳統門店有了質的提升，但是離“良好、完美”在產品設置、功能外觀、服務體制、市場共贏等方面還有很多的不足，這就是未來的工作提升方向。

　　2015已逝，2016以邊總的精辟思想鞭策自己：

　　學會承受，有擔有當；

　　求真、問真、歸真；

　　我思我在，一切心造，我心平靜，專業專注；

　　享受過程，注重結果。