在2015年的年尾，停下匆忙的腳步，靜靜思考進公司兩年半以來，特別是最近一年的成長，總結起來幾個關鍵詞，值得慢慢品味：

　　1、轉型。作為期貨從業人員，這一年深感行業轉型之快之深，私募基金管理、場外期權報價、風險管理、資產管理等創新業務接踵而來，帶給行業內人士的是持續不斷的更新知識結構，跟上行業轉型的步伐；公司自年初拿到資管牌照以來，在資管方面也是突飛猛進，從總部到各營業部也都積極努力洽談投顧發產品、銷售產品，作為公司的一員，明顯感覺到公司層面的轉型，傳統的經紀業務轉到創新業務上來；而對于自己來講，既然選擇在這個行業生存，既然選擇在中財發展，唯有不斷學習和求索，不斷地結識金融業優秀企業或個人，以己之長，為他們做好服務。

　　2、服務。期貨行業終究還是屬于金融服務業的范疇，即是如此，首先應該談到的是服務業，對比航空的空姐、飯店的服務生、保險的客戶經理、銀行的大堂經理等等，我做做遠遠不夠，服務意識和專業水準有待提高，特別是對中高端客戶對接上，顯得知識的廣度和深度不足。有句話說，念念不忘，必有回響。希望在以后的客戶開發和服務中，能夠做到干中學，學中干，提升服務水平，做一名稱職的期貨客戶經理。

　　3、梳理。今年上半年，可能在營業部內部會議上，提及最多的一個詞就是梳理，在客戶服務和業務開發中，曝露出了很多問題，事情雜亂耗時耗力，白總也常語重心長教導我們做事情要用心要上心，要有條理性。為此我也專門組織了多次開會，通過模擬、反饋、匯總，梳理出一些開戶手冊、業務開發小結、日常客戶服務內容、財務報銷、客戶接觸記錄等內容，查漏補缺，舉一反三，在后期的后臺服務和市場開發上起到了積極作用。

　　4、走出去。進公司兩年半，第一個半年基本是跟隨徐老師學習，如何做好一名期貨品種研究員，學習品種基本面信息，建立數據庫，廣結行業內的人士，撰寫報告等等，后面更多的時間是跟著白總，在服務產業客戶和開發客戶中，感悟期貨，自己也花了大量的時間和精力去經營自己的微博和微信，大部分的客戶也基本來源于此。但是現在隨著經紀業務，特別是金融期貨受到限制之后，很多從業人員受到沖擊，行業和公司的轉型背景下，在業務開展上，我也不想再單獨依賴網上營銷這一個路徑，畢竟網上開戶的主要群體都是小散客戶為主，要想尋找到期貨市場上真正的核心人群，不讓自己游離于期貨市場之外，唯一的做法就是要找到他們，走出去和他們建立聯系，并且是越快越好。為此我在最近的三個月時間，主要是圍繞鄭州在冊的具有私募基金牌照的資產管理公司，進行了走訪，經過一輪的篩選，積累了一些有潛力的資管公司。下一步就圍繞這期貨資管的生態閉環，在優秀投顧、產業客戶、投資資金有效對接上，在我們的基金基礎服務上，做好資源有效整合，力求在接下來在資產管理業務開拓上找到另一條適合自己的模式。

　　回首即將過去的2015年，有成長也有成功，有瓶頸也挫折。2016年唯有心懷感恩繼續前行，更加專注提升自我，跟上行業和公司的轉型步伐，在中財期貨的平臺上，跑動起來，一起迎接期貨大資管的時代。