2015年即將逝去,時光匆匆,回想走過的一年,對于工作有無限感慨與思量。
年初暗自定下目標走資管之路,一路走來時而對接優先,時而對接劣后,雖跑動不少,但終因各種原因沒有做成。年中開始尋找成長型投顧,身邊有幾個相處多年的投顧資源,也是“摸著石頭過河”,不知深淺,但我相信,經過時間的磨練,我們終將發出產品,而且是優秀的產品。
勤奮跑動是業務開展的先決條件,分析與思考市場情況和客戶狀態更有益于成就業績。每個客戶無論談成與否,都要進行案例分析,總結經驗,便于今后更好開展工作;凡事不驕不躁,急預出事,越是急事越要緩辦。如若可能,于人于己都留出適當時間,我們建立的是一份事業,要給人足夠時間去思量與斟酌,每成一筆交易,一個客戶都是這份事業的基石。優秀的產品定會一傳十,十傳百,百而千而萬。
對于產品的銷售之前聽說過很多成功的案例,投顧名氣很重要,過往業績資金規模也很重要,我們面對多數投顧是有一定業績,但沒有名氣,沒有資金規模。如何包裝幫助其成長,或打擂臺,或上權威財經媒體。無論怎樣不能“酒香不怕巷子深”。
關于團隊,越發覺得優秀的團隊需要每一個人都要在其中發揮作用,各盡其責,可能單獨一人都不強大,而組合起來無堅不摧。不適合的就盡快剔除,留下來會誤人誤己。
以上是我的反省,和大家共同分享!