回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要有以下幾點：

　　一、隨著年齡的增加，勇氣和雄心也磨滅了不少，工作中少了一些沖勁，多了幾份惰性。另外自己感覺遇事不能像以前那么沉穩，遇到困難也是草草處理解決，針對這種自身工作心理，必須及時調整好心態，重拾信心，時刻提醒自己保持一顆充滿激情的心。

　　二、年度銷量完成情況不如人意，在本區域銷量劇烈下滑，現有市場不如前些年景氣的原因，更多的是對市場沒有深度挖掘，對一些非房建類項目的渠道開拓不到位。從今年的銷量情況來看，我們必須找到和開發一些新的渠道，來實現區域內的銷量業績，同時加強區域內低壓灌溉管，飲水管工程的信息收集，并指定專業人員進行跟蹤。

　　三、在市場競爭中應變能力不夠，今年本區域的競爭真是白熱化，面對如此多的困難，思想上不夠高度重視，沒有實際去調研市場情況而是道聽途說，造成工作中被動落后對手。針對這一情況，我們在淡季時期做好以下兩項工作，1、抓緊工程貨款的催收，及時回籠資金，能夠保證明年開工時有充足的資金和競爭對手去較量；2、利用空閑時間去鞏固和發展客戶資源，特別是下面縣級市場的開拓，充分利用公司條件去開發優質客戶和經銷商。

　　以上就是我2015年年度反省，我相信在2016年我管理處在公司領導的領導下，只要全體員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成2016年任務。