2015是南財的第三個年頭,也是市場營銷關鍵的一年。這一年,公司銷量逼近億元,雖然本人所轄區域完成了全年的目標任務,但作為南財經營班子的一員,何總的助理,深感責任之重大;盡責之不夠;參謀之不力。反省有三:
一、參謀作用發揮不夠。
身在一線,未能對整個市場形勢、競爭對手進行充分調查、細致分析;未能及時、不斷地給領導提供有較大價值的應對市場之舉措。特別是后三個月面對聯塑、雄塑無序價格沖擊時,更顯自己“參謀”功能之匱乏,實際上這都是自身學習不夠、市場跑動不夠的綜合反映。
二、市場開拓力度欠大。
雖然區域內各種形式的經銷商都有;各種模式的操作方法也有,但作為中心城市的攻城著,對南寧市場的開拓力度不夠大,沒有形成“遍地開花”的局面。轄區內區域發展不均,有的渠道經銷商已形成,但工程經銷商欠缺;有的工程經銷商占主要,但渠道經銷商剛剛形成,還未成氣候。個別地方由于各種原因,原來有過經銷商,但15年未能維護好,又成“白”地一塊。
三、膽識,魄力不夠大。
反映在對市場的領悟和執行公司大的決策時,雖然心里明白這個道理,但由于思前想后較多,反而放不開。后果是:雖穩了一點,但失去了的更多。