內部管理工作追求的是效率與成本，強調的是內部資源的整合與內部流程的梳理，通過建立各種規章制度進而建立有序的工作秩序。隨著近兩年房地產形勢的變化，營銷的壓力也逐日變大，生產基地各項工作更需要不斷地提升，來滿足營銷的需求。也需要從更高層次去思考問題，從經營的高度來看待問題。

　　一、隨著工作內容的變化，讓我接觸到更多的領域，對于相對陌生的事物，更需要學習，需要投入更多的精力，快速的建立有效的流程與制度，使其有序的開展。一直追求內部管理的夯實，但還是有諸多的不足，關于采購管理工作還需深化，生產基地的規模在變大，原先采購量很少的物資，有的已經變得很大，采購量的增加，更能轉變為買方市場，提升我們的議價空間，這是我們的優勢，如何把此優勢淋漓盡致的發揮出來，是我們需要思考與落實的問題。

　　（一）性價比的研究工作。追求性價比要求在質量既不過剩，又無不足的前提條件下，實現采購降本。首先需要技術的深入研究，天津基地對原料方面經過多年的積累，總結出多種檢驗與控制方法，已較為成熟。但對于金屬件類產品，分析的深度遠遠不夠。

　　（二）采購工作需要向上游延伸，才能分析的徹底。首先要做到成本構成的深入了解，對上游原料價格、制造環節、材料占比等成本方面分析透徹，才能合理地控制供方的利潤點。

　　（三）隨著經濟增速的放緩，買方市場凸顯，更需要積極開拓新的供方，實現采購降本。

　　反思近一年分管采購部的管理工作，對于采購的指導還是存在欠缺。部分物資的采購工作，過于依賴經驗數據，對上述三點必要條件沒有落實到位，導致采購議價工作失去有力的支撐，顯得空洞，今后還需深入再深入。

　　二、市場部新產品、新渠道開拓不理想。

　　市場部作為生產基地的一個觸角，直接深入到市場中去，可以從更深層次了解市場，在專業的領域內尋求新的渠道，挖掘出更多的市場需求，外部與內部有機地結合，開發更適合于市場的產品。市場部成立一年的時間，銷量在各基地排名處于落后狀態，新渠道建設推進速度緩慢，新產品開發推薦的項目也是很少。反思主要是跑動人員無營銷經驗，在定位方面存在偏頗，沒有及時轉變一貫的由內向外思維模式。形勢在變，更需要主動求變。

　　以上兩點只是管理不足的縮影，工作中的不足還有很多，在此就不一一羅列。經營是龍頭，管理是基礎。今后需提高自己的高度，用經營的思維，去研究市場與客戶，進一步夯實內部管理，為客戶提供更多樣化的產品與更優質的服務，促使生產基地工作再上一個臺階。

　　感謝公司多年培養，唯有繼續全力以赴以報之。