2015年悄悄地走，2016輕輕的來，歸功于我是一個體育愛好者，才很快將16跟新一屆奧運會聯系起來，如此我們對時間的流淌有了更深的感觸，之于年度反省，個人從如下三方面省之：

　　一、省于工作

　　1、拿的起，放的下：年初部門決定從于都市場調出，前往重慶市場開辟新點基地市場，個人鑒于于都市場基礎不牢，經銷商心態波動等原因，交接市場持續時間長，還是暴露出自己不夠堅決的一面，另外于都市場確實給予了自己獨立成長的空間，也使這份情更濃。常言“拿的起，放的下”，學會釋懷，而我總是在工作銜接過程中，出現過渡時間長、角色轉變慢、新任務推進慢的現象，所以學會放下，學會釋懷，都將是今后工作和生活中需加強的一項自我心理調節能力。有一次割舍，就意味著一次起航，一次起航，必將遠行。

　　2、工作模式化、靈活度不夠：初到長壽市場，嚴格按照點基地操作步驟調研市場，導致調研市場時間過長，對核心客戶跟蹤不足，以致錯過最佳開發經銷時間，另外對長壽的市場生態摸索不夠，其以家裝公司為主導的市場特點更是在領導進入后才后知后覺，如果前期我們對市場調研靈活些，市場生態敏感些，工作針對性、目標性會更強，或許市場又是另一種境遇，大竹市場也同樣如此，操作手法并沒有新一點的手法，還是在照搬江西于都市場自己總結的那套，以致效果一般。市場的殘酷對我們營銷人員的敏感度、靈活度提出了雙重考驗，我們只有去適應，方能立一席之位。

　　二、省于學習

　　1、規律性不夠、積極性差：年初從部門借出的《終端銷售》是一本關注終端的營銷書籍，相對對于自己開分銷關聯性強，借的時候滿懷信心一個月完成閱讀，但最后確是在7月份才完成，由于時間間隔久、規律性差，導致對該書的整體學習效果并不好，還是到了十月份俞總引領同事們一起學習《銷量為王》一本書才建立起還算規律的閱讀習慣。

　　2、格物：可能跟自己的專業有關，教育學出身，因此很多時候自己更習慣琢磨人，對于物的關注不夠，如今自己介入大棚項目，對于自己格物之能力提出新的要求，格物方能致知。

　　三、省于性情　

　　1、顯強勢、沉穩不足：來重慶市場感受頗多，沒少發生跟很多老板娘杠上的現象，這都緣于自己強勢的風格以及固有觀念，過分忽略川渝地區女性同胞的主導地位讓我少開不少客戶，更為深層次的影響是拉低了別人對我們品牌廠家的認知。

　　2、易急躁、耐心不足：剛接觸營銷工作時，總是能很耐心的去跟客戶溝通、交互，但隨著自己市場基礎認知上來后，對待很多無理客戶以及“油鹽不進”類客戶，耐心不夠，甚至對于部分客戶形成了一定程度的語言性攻擊，回頭想想真沒多大意思，逞一時口快，其實毫無裨益。多一點耐心，少一點急躁，泰然處事，平于待人。