一年來，隨著工作面的拓展，團隊得以擴大充實。但模塊工效推動結果差異較大，部分模塊進展舉步維艱。自我診斷，其中有個體因素，有環境因素，但更多則是組織因素。值得思考的是兩方面問題，一是于人方面的問題：有否擇人任勢、知人善任；有否資源適配和服務支持；有否關注團隊的信心維護及覆蓋；二是于事方面問題：對事的輕重緩急的合理判斷；過程適時的修正糾偏；交互溝通的平臺搭建；自己工作組織上重形式輕實質。

　　反省一：想當然

　　在供應體系推動方面，對象的設定、階段性目標可謂清晰，制度起草、宣貫培訓、監督落實。幾番輪回，反反復復，依然是部門間嫌隙問題、制度執行問題、倉儲不足問題，差不多又回到了起點。總覺得準備充分，主管領導支持，在條線上的突破難度應該不大。問題是以成熟企業的作業標準作要求，與特企目前的崗位配置、員工素養并不合拍。工作推動想法單純，過程缺少修正評估，想當然。

　　反省二：易妥協

　　關于營銷方法，當然是勤跑動。跑動產生機會，跑動產生思路。部門開展點基地模式的初衷是通過市場跑動，來探索業務模式，點基地的推行收獲許多新的業務認識和管理認識，但跑動過程是對信心和毅力極大考驗，非常的折磨！當掃街被一次次的拒絕，當業內所有人都在表示難做的時，心生困惑。開始懷疑目前管道傳統領域的操作空間，也開始理解開發受阻點基地的處境。在云南出差時討論市場的開發，有同事列舉聯塑不同區域的市場份額，來說明存量市場依然巨大，有否扎實勤懇的人來操作和什么方法來操作才是關鍵所在。自己對事物的理解深度的不足，面臨困難容易就此妥協。  

　　行業洗牌進行中，市場壓力已傳導至體系每個崗位。行業生存法則也已經從過往的產品、價格戰術層面的競爭，上升到營銷思想、理念戰略層面的競爭。“凡益之道，與時偕行”，唯改變自己、去順應外部的改變。