轉眼之間2015年已經結束，回想這一年之中的點點滴滴，有成功之后的喜悅，也有失敗后的沮喪，在目前房地產大的環境艱難情況下，對于我們跟房地產相關的行業尤其影響更大。就目前的市場情況，機構的塑鋼市場被壓縮很厲害，營銷市場環境異惡劣，競爭激烈。塑鋼工程鳳毛麟角，每拿下一個工程都需要付出極大地代價，墊資是去談每一個工程必不可少的話題。由于臨夏人口少，目前建設住房過剩，開發商房屋銷售數據非常低迷，導致跟房地產相關的行業日子都比較難過，墊資拖垮一部分經銷商，我機構也深受其苦。

　　在這種大背景下，機構的積極性被打擊，我作為機構負責人，面對這種局面，感到害怕了，固步自封，思想沒有以前的那種敢打敢拼了，采取了保守，想穩扎穩打。

　　對于墊資問題，優柔寡斷，催款道路一路艱難，機構流動資金困難，導致有些服務跟不上，客戶抱怨增多，自己也對這方面重視不夠，在接下來的日子里，需要對服務質量提高。

　　下半年以來，急切想找幾個有能力的業務人員，可到了年底，這項工作也沒有做到實處，深感慚愧。對于有些縣域可能沒有以前那么跑動積極，這對于掌握全局市場情況是一個極大短板，這一點需要2016年的工作中堅定杜絕。

　　對于塑鋼零售市場不夠重視，總認為做那個工作量大，見效很慢，就不去做，這樣做的后果就是被一些雜牌鉆了空子，影響了塑鋼在老百姓中口碑，接下來，我需要在這方面多下工夫，現在可行的方法就是：在臨夏市出城入園的政府政策下，做一個型材的形象展廳，以進一步提升中財塑鋼在臨夏市場的品牌形象來引導工程多用塑鋼，利用形象店來開展零售市場。大膽嘗試大街小巷的鋁合金加工店，引導他們多接塑鋼家裝，然后機構利用自己的關系為他們沒有塑鋼機器的進行加工，引導他們自己去安裝的思路。

　　以上就是我的工作反省。