一年時間匆匆而過,在這一年中,我努力完成工作任務,提高自己的工作業績。由于市場的變化,在工作中也有很大壓力,雖然如此,我覺得世上無難事,只要堅定自己的信念,付出一定的努力,就會達到既定的目標。
作為一個銷售人員,我時刻保持一顆堅韌的心。當遇到的客戶比較嚴謹,我會耐心的講解產品的性能,告訴他同種產品之間的外形、質量之間的差異,是自己的潛在客戶能與我完成交易。即使最終結果他沒有選擇我的產品,至少我給他留下了印象。我認為一個人的眼光要放長遠,要從失敗中總結自己的不足,從而有針對性的提高自己的業務素質。一個人的敵人永遠是自己,所以只要不斷的挑戰自己,反省自己,找到改進的方法,就是取得了成功。
在即將結束的這一年里,我的業績相比去年有所下滑,所以在有些方面還有待提高。一是自己的營銷專業知識較為匱乏。二是溝通問題。沒有及時的跟蹤好客戶,對于潛在客戶沒有找到一個合理的跟蹤方案,沒有正確分析理解客戶的真正意圖,造成溝通不當,痛失客戶。三是心態問題。有時會因為工作中遇到的困難使自己的情緒低落。以后我會學會調整自己的心態,使得一切工作都在平穩的計劃中進行。
從上面的問題可看出,自己還有很大的提升空間。公司的獎罰制度嚴明,作為業務員,有很大的工作積極性。對于發現的問題,我會改正過來。
金無足赤,人無完人,不怕自己的問題,只要發現問題的所在,做一個謙虛的人,通過學習改正過來,不斷地提升自己,就一定會進步。
以上是我對這一年工作的反省總結,這會使我在下一年的工作中有明確的方向。及時看到問題,嚴格要求自己,查漏補缺。2016年即將到來,我自信在今后這一年,自己會有一個提升。