2015年已接近尾聲，在這一年里有過喜悅，也有過心酸的事情，時時刻刻都在感受著公司的變化，公司的發展。但自身的發展遠沒有公司的速度，反省如下：

　　一、銷量的變化，從辦事處開始到現在也有十多年了，業績也有提升。但和其他機構的大幅增量相比，遠遠落后了許多。主要原因在于求穩，不敢冒險。

　　二、這十多年的營銷生涯，為了沖量，專走捷徑，把重點放在工程業務上，工程市場有聲有色。團隊建設不夠重視，這幾年進進出出，來了許多，也走了不少。如果平時加強檢查、督促，并稍加指導，情況也有可能是另外一種局面。

　　三、沖勁不如以前，常年的奔波，常年的談判，有些疲了。由于工程拖欠資金相當的嚴重，亦有資金流失的現象，時間長了，有一朝被蛇咬，十年怕井蛇之感。如有風險，就不敢冒險。

　　以上是我的反省，在今年下半年必須克服改變，促進上進。