2015年接近尾聲,這一年雖然開發了不少銀行客戶,但是與實際的付出不相匹配,以至業務進展不是很順利,特反省如下。
1、前期的開發動作做的很到位,建立了良好的友情關系,但是后期跟蹤與維護上未能及時,當地的企業客戶真正的需求也未能徹底的調查落實。
2、跑動目標過于分散,應當選出重點進行營銷,全是重點就沒有重點,選擇一些企業大、當地銀行關系好的地區重點開展工作。
下一年特別針對山東省內局部市場進行深入的開發,做好老客戶,開發高質量的新客戶。