一、對轄區市場的新認識

　　轉眼間2015年就將過去，回顧過去一年來的工作，主要是立足市場、夯實基礎、尋求突破。立足市場主要是工作中務實求真，對轄區的每一個加工廠、每一個樓盤、每一個直接或間接客戶都做到真誠接觸，真心相待，了解具體工程和客戶的每一個細節，從而把自己的工作做細做準！夯實基礎就是把主要工作都放在拜訪加工廠和優質樓盤上，經濟形勢的巨大變化，促使我們做業務的必須迅速把握住市場關鍵點，優質大項目、大樓盤是銷量來源的基礎，廣大塑鋼加工廠是中長遠我們立足市場的靠山，沒有廣大塑鋼加工廠的信賴和支持，再大的品牌，再強的營銷在面對日益嚴峻的房產形勢時都可能瞬間坍塌。尋求突破主要是在廣大基礎工作上，尋求在轄區標致性、有影響的樓盤上下功夫，一城一樓的得失影響的可能就不只是一城一樓，而是整個市場口碑和市場風向的改變。立足市場，夯實基礎，尋求突破一直是我機構2015年主要工作的總方向和總基調，2016年房產市場形勢將繼續嚴峻，但我們不能因為形勢嚴峻而退縮或停滯不前，相反我們就要在大形勢，大背景不好的情況下大膽前進，也許就是自己再堅持一下對手就被打趴下了，這個時候拼的不僅是戰術運用，更多的拼的是戰略毅力和做營銷工作的勤奮與執著，只要堅信堅持下去，市場總歸是屬于最后站著的人的，那么我們做營銷的才會贏得最后的勝利。

　　二、反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　一是區域市場發展不均衡；銷量基本上是由我和幾個主要房地產客戶產生，而民建市場和零售渠道今年雖然有了點起色，但仍需要繼續加大力度來做工作，工程市場和零售市場發展不均。

　　二是本人主要精力放在如何做銷量和市場開拓、如何做好客戶關系，缺少對人才的培養工作，而這使得我本人深感市場發展乏力，沒有著力點，對人才的培養，必須與日常營銷工作同步推進。

　　三是對轄區工程的跟進和跑動，首尾不能相顧，有時候看著跑的工地不少，但效果不好，究其原因主要是對工地深入不夠，尤其是對市場銷售不好的工地，往往都是無果而終，在以后的工作中，必須選擇優質工地，深入推進，集中精力各個擊破，切不可貪多不爛，實現效率提升，效益增加。