轉眼間2015年一恍而過，在這將近一年的時間里，付出了艱辛的努力，奔波于安康和西安之間，安康市場無論從銷量還是市場占有率都較往年有所提高。由于近年來安康房地產市場低迷，新開工的樓盤比較少，管材以當地地方品牌為主，我們機構對市政管道投入力度很大，但仍起色不太明顯。在我們的努力了下，中財型材市場有一定的提升，但當地低端品牌仍占有市場的主流。由于人才缺乏，很難引進有工作經驗有能力的營銷人員，安康主要以原先的老業務員為主，對市場的跑動也不夠深入，值得一提的是，二代業務員張向海同志經過精心的培養，勉強能勝任營銷工作，產生了十幾萬的銷量，由于安康型材市場進入血拼時代，虧損銷售，為了調動業務人員的積極性，每噸補助100元，仍未留住該銷售員。相對同行而言，同行已有7名業務員不斷在安康市場跑動，并且管道和型材都有經銷商，而我們在安康市場真正能夠勝任工作的只有兩名營銷人員，需要不斷加大投入力度，特別是在房地產市場低迷的情況下，我們更要加大對市政管道的投入力度。上半年主要精力放在西安一些老客戶的維護和應收賬款上，而已中標的項目交給業務員跟蹤，中標的價格低，全額墊資，由于業務人員跟蹤的不及時，最后我去跟蹤時，乙方已確定品牌，造成了工作失誤，影響了銷量的完成。以史為戒，希望在以后的工作中不斷的提高自己的工作能力和工作水平。