忙忙碌碌的工作總會感覺時間過得太快，回顧以往工作，為了不斷適應市場的變化，快速調整營銷工作重點，在轉變中出現了一些不盡如意的地方，反思如下：

　　最近兩年的時間，轄區內市場環境不景氣，現有工程停工較多，新開項目越來越少，綜合考慮,我將營銷工作重點放在了包頭區域管道家裝市場上，為了迅速打開市場，改善現狀，果斷投入了大量的資金，在包頭市區新建的大型建材市場購買了底店，并經過精心籌劃設計，將其作為接待客戶、展示公司樣品的管道形象店，為了提升整體形象，特意選擇了大平米、位置卓越的建材城門口位置，底店共計有四層，合計建筑面積達到520多平方米，將一樓130平米設計為產品展廳，用于公司各類產品的展示，為了實現配送快捷，提升服務質量，專門就近選擇，在物流園區內設立倉庫，倉庫面積達到850平方米，足以滿足現有產品備庫，同時購買了箱式貨車一輛，只為客戶第一時間拿到想要的貨。在此之外，通過精挑細選，挖掘行業優秀人才，擔任我們的營銷先鋒，并購買了多輛全新商務面包車為營銷人員提供支持。調查分析市區內現有大型建材市場，在各大建材城內選擇醒目位置制作公司管道宣傳大型平面廣告，通過營銷人員全市區跑動，聯系廣告公司粘貼車體廣告，為了提供更優質的售后服務，及時開通了包頭當地24小時400售后服務電話，通過大量跑動，篩選合適經銷商并為其各自的水暖工召開大型產品推薦會，協助經銷商市場開拓，為了打開包頭管道家裝市場，采取了各種有效的營銷措施，大力推廣公司的Z-HOME、道達爾地暖管道產品。在當地同行業看來，中財管道家族市場就像雨后春筍一樣，一夜間就變成家喻戶曉的好產品，為此我付出了很多努力，但是由于把工作重點、資金、精力全部放在了包頭家裝市場上，造成了對轄區內現有工程跑動跟進不及時，對工程項目業務員的監督不到位，致使原本工程量就少的情況下，工程部分銷量嚴重下滑。

　　今年鄂爾多斯區域的經濟寒冬還沒有過去，甲方資金鏈的斷裂，致使市區內大多數工程都是停工狀態，市場大環境不景氣，嚴重影響了經銷商的熱情，銷量提升不斷受阻，由于往年的工程項目大多數都是墊資操作，工程欠款較多，很難再墊資操作其他項目。

　　時常深夜難眠，不斷思索，在新的一年里，縱觀大局，全面開花才能確保銷量的穩步提升，不但要像以前那樣集中精力做包頭家裝市場，更要不放松對包頭市區工程的跟進。鄂爾多斯區域要將市區市場和旗縣市場一起抓起來，2016年，新的思路，新的突破。