每當要寫反省的時候,提起筆又不知道該從何說起。2015年臨近年底,通過近一年來的工作總結如下反省:
年初確定營銷思路,突出工作重點——以做工程為主。但今年的前幾個月雖然做了很多工作,2015年信陽房地產急速下滑,很多小產權房都擱置,縣城房地產也沒有年前預計的效果,大產權項目部分選用斷橋鋁合金,小部分只用型材,其中還有很多型材品牌競爭激烈,通過過硬的人際關系網絡,上半年在同業手中競爭過來的兩個項目使上半年的銷量有了明顯的增長。其次在對跑過的項目上要慎之又慎,絕不容許有半點馬虎大意,否則別人會鉆空子,對工程的跟進要一絲不茍,不給他人可乘之機。
工作缺乏系統性和有序性:今年上半年的工作可以說是忙亂的,所以對工作的系統性和有序性考慮得很少,做得也少,這同本人遇事心浮氣躁,缺乏修養有關,這也對整個市場長足健康發展和團隊建設是不利的,我應該好好反省,今后應加強學習,提高自己的修養,盡量全面思考問題和開展工作。
在工作管理方面,主要存在講情面,嚴肅性不夠,不敢大膽地提出批評與意見,只強調員工工作的自覺性,不敢大膽地、不講情面地堅持原則,只做好好先生,抱著一團和氣,這是我個性的弱項,這種弱項反映在工作上是十分有害的,今天提出這個問題,也是對自己思想的一個解剖。反省這個問題,也是自我挑戰,只有在工作實踐中,逐步改正。
圍繞2015年的總綱進行構架調整和布局,全面梳理制度和流程,使常規業務工作更加標準化,明確職責提高工作效率,以有更多精力進行管理創新及業務創新。正視機構業務發展緩慢現狀,找原因出對策,將公司管理理念傳導出去,執行!落實!
在明年的工作中要大膽創新、改變銷售思路、人員的培養等都要重新布置、市場的銷售情況、人員的分布等等都需要一些調整,重點市場重點產品的突破、重點形成環環相扣關系,項目的跟進情況要及時突破,組織有能力的銷售人員對大項目進行攻關,力爭做到做一個拿一個。
在以后的工作中,我會盡最大努力改正自己的失誤和不足,也真誠希望各位領導批評指正。人生似逆水行舟,不進則退,通過這此反省去認真對待學習慎重思考問題。