（一）對轄區市場的新認識

　　總體來說門窗廠的實力雄厚，甲方在整個工程的門窗加工和型材定牌都有至關重要作用。尤其在城中村建設中，業務員在工程公關時找相關人不好找，甚至是找不到。門窗廠有固定的關系網，在推進門窗簽合同時，型材基本已定牌，下一步要加大門窗廠的走訪和服務。

　　在太原項目中，主要以政府為主導，型材定牌一般都為三家，甲方規定在三家范圍內都可以使用，不再指定型材，門窗廠的話語權很大，對一些優質的門窗廠，各個型材廠家都很吃香，相對門檻較高，要求較多，墊資額度和服務機構很難承受。同時，山西本土企業本地關系多，政府支持力度大，近一兩年單個工程量大，吸引了外地型材大品牌的爭搶，我們也是在夾縫中生存。

　　（二）對市場管理的新認識

　　太原市型材市場的競爭對手主要有是三大品牌。本地品牌，政府扶持力度較大，尤其在本次大項目上，廠家直接注資入駐項目，同時又有當地政府牽線；另一家與我們競爭最大的企業墊資模式也是基地墊資，且是全款墊資。這些廠家給我們造成很大壓力，但我們最大的優勢就是產品質量可靠，同時墊資也是最大的短板。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　2015年是我來太原型材的第一年，也是壓力最大的一年，對我來說充滿了考驗。全新的營銷團隊，全新的市場。團隊建設是一個營銷團隊的核心競爭力！俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的靈魂，要使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。要培養和訓練精英，這是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。訓練團隊精英的重點在于建立學習型組織，讓每一個人認識學習的重要性，共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。同時需要為每位隊員搭建成長平臺，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　一轉眼，來到太原型材市場管理處已經一年多了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這一年來，首先感謝集團領導給予我這樣一個發展的平臺，感謝陳總給予工作上的鼓勵和督促，在集團及總部領導的引領下，我學到了很多東西，并順利的為下一年的業務發展邁出了第一步。其次感謝我們這個營銷團隊，感謝同事們在工作上給予的鼓勵和配合，所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。經過這一年時間的磨合，我為自己能成為中財的一名銷售人員及管理人員深感榮幸和自豪。同時這一年的不足之處也在時刻提醒著我：

　　1、這一年的工作在匆忙中結束了，回想這一年的工作，自己主要精力集中在大項目上，對于其他項目的跑動與跟蹤有所松動，待人接物上有所懶惰。俗話說“勤者立家業，志者致富貴”，懶惰是最容易養成的壞毛病，由于自己精力有限的原因，疏于對門窗廠的跑動。

　　2、膽大心細對于事情的進展起一定的決定作用，這一點自己做的有很多不足的地方，今年大項目做到年中的時候，由于自己考慮不夠全面，資金不夠到位，對于相關領導疏于跑動和關系維護，導致中后期其他型材廠家入駐，好在有人指點迷津，以致項目2015年順利進行。這也提醒我以后做事要考慮全面，要膽大心細，敢作敢為。

　　3、對于團隊建設來說，我一直是摸著石頭過河，2015年我的營銷團隊全年以增長率為80%的速度打好了這一仗，但是有喜就有憂，團隊發展參差不齊，對于一個領導來說，我自覺有愧，希望在新的一年中，團隊更有凝聚力。