（一）對轄區市場的新認識

　　轄區市場整體呈上升趨勢，大部分機構同比增長都體現在今年下半年，但個別機構出現下滑，所以在市場氛圍發生變化的時候，我們需要推動機構緊跟市場節奏：①放大產品差異化銷售；②加大大型門窗公司及其大型地產公司的跟蹤，盡可能的實施戰略合作；③做好售前、售中、售后服務工作，為品質客戶鋪設好堅實的基礎；④督促機構釋放能力，合理利用現有資源。

　　（二）對市場管理的新認識

　　①、加大市場占有率，提高市場觀意識；②、緊跟公司發展節奏，資源最大化釋放，鼓勵機構實施銷量目標；③、參與市場一線，及時掌握行業情況，做出重點突破；④、資源整合，以人為本，打開可持續渠道。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　①、最大發揮現有團隊的資源、經驗、網絡；②、吸取同行或是上游客戶的人脈資源；③、對機構負責人和銷售員設定獎勵或晉升機制，最大化激發潛能。

　　（四）反省2015年的工作

　　1、工作不足之處：①、人員培養沒有及時跟進，機構無業務骨干；②、部分區域有機構負責人對工程不跟進現象；③、沒有重視聯合經銷處的發展。

　　2、工作收獲：①、目前來看所轄區域，工程市場占有率較高；②、機構整體士氣較高，積極性沒有大的波動；③、同比銷量實現增長。

　　3、展望未來：①、積極培養新人，同時搞好資源整合；②、合理優化聯合經銷處的資源，同時探索零售渠道；③、重點突破大型實力派門窗公司；④、實施大型地產公司戰略，擴大增量空間。