一、對轄區市場的新認識

　　目前大形勢極其嚴峻，房開項目尤其慘談。進度緩慢，資金回籠不好，工程量急劇減少，縣域城市更是雪上加霜。所以2016年將會是一個異常艱苦的一年，但對我們管道機構來說，這未必是一件壞事。這個時候在縣域市場，誰存活下去了，誰占領了市場氛圍，將會在所轄區域形成霸主級別，持未來幾年當地市場的牛耳。

　　二、對市場管理的新認識

　　對縣域市場來說，現在最重要的三件事就是：1、拿下當地有數的形象性工程項目，不計代價，血拼到底。對大工程實行落實到人，問責制。2、尋找隱蔽性市政工程，用我們積累的工程操作經驗，近水樓臺先得月，爭取拿下，為完成全年銷量增大砝碼。3、零售網點的建設，隨著工程項目的減少，有一個穩定的零售，能讓員工很好的存活下去，能堅持的更長，熬死其他廠家人員。

　　三、對團隊建設的新認識

　　1、讓能干想干的人動起來，給予他們各方面的支持，讓他們更快的成長致富，扛起大旗。

　　2、引進有才之士，所謂初生牛犢不怕虎，他們的動力和堅持，一般老員工是具備不了的，為隊伍提供了新鮮的血液，讓隊伍更加朝氣蓬勃。

　　四、反省2015年工作中的主要失誤和不足之處

　　2015年工作上的主要失誤：對市政工程了解不足以及落實不夠，導致錯誤的安排工作，最后竹籃打水一場空。在前期工作中，我總是要求機構拜訪所轄區域國土局、水利局和自來水公司等單位，但落實不夠，口號喊了一年，沒什么進展。在新的一年，對這些工作必須落實到位，哪怕只有一絲效果，對全年銷量幫助也是比較大的，對隊伍的士氣也是一種提升。

　　不足之處：1、懶惰，對市政工程關心不夠，沒有親自主抓，了解到哪有市政工程，都一鍋甩給所轄機構，未考慮他們的資金實力和畏難情緒，導致最后這些工程都不了了之。2、沒有做到持之以恒，前期，我要求各個機構對自己所轄區域大的工程項目全部上報給管理處，然后每周一更新，為此專門還在管理處設置了大黑板，每月例會的時候主要就是談論以上工程進展情況。但后來這個工作漸漸有點荒廢，沒有很好的堅持下去。

　　在新的一年中，我要改進的地方有很多，首先得改掉懶惰的習慣，對大項目要做到積極更進，落實到人。然后就是堅持，要想有一個好的結果，過程決定成敗。嚴格管理，不能半途而廢。