二零一五年對我的人生是一次挑戰，七月十五日我接到公司任命正式調入西安管道市場管理處任職，開始了我新的工作歷程；回顧自己的過去，十幾年來經歷了許許多多的風風雨雨，從一名不懂營銷是什么的無知青年，經過十幾年來的鍛煉慢慢的成長為一名合格的營銷業務員，其中的心酸與快樂只有親身經歷過才能體驗得到的。

　　五年前懷揣著夢想毅然投身到中財集團這個化建業的優秀平臺，在這五年多的工作中深刻體會到人生價值的體現只憑個人努力是遠遠不夠的，中財集團給了我成長的機會，在各級領導及同事們的幫助和個人的努力下實現了自己的初步夢想，為企業創造了業績，為個人增添了收入，成長為一名合格的營銷人員。在此歷程中深刻地領會到辛勤的勞動和善于學習的思維，加上與時俱進的構想是能夠實現自己夢想的。

　　今年七月份是我在中財集團工作的又一轉折點，公司和總部領導給了我新的工作崗位和人生的又一起點，我原來只是一名普通的營銷人員，在營銷業務方面還算是有點經驗，但此次受命于西安任職，作為一個團隊的管理者是沒有實際經驗可談的，但我決不能辜負領導的點撥、企業的信任，我暗自下定決心要在營銷業務的基礎上邊工作邊學習，理論聯系實際把自己的營銷經驗與實際的管理工作緊密的結合在一起，勵精圖治、奮發圖強在新的工作崗位上做出成績。

　　來到西安的第一感覺是市場大、品牌多、產品質量參差不齊又在當前市場經濟持續低迷、工程項目資金緊張的情況下，我公司管道產品前期在西安區域市場占有率極低，銷售業績低下，管理人員短缺，人員布局不合理，在業務能力資金能力的人員有限的情況下，且營銷思想還停留在數年前經濟環境尚好的營銷模式中，所以這是銷售量低下的主要原因，制約了公司在整個西安管道銷售市場的發展。

　　通過幾個月的市場實際調研、會議分析討論、深入項目具體協助操作已經基本了解了西安、寶雞、銅川的概況，并采取了必要的措施如整改市級區域的布局、重新調配人員、充實業務人員，鼓勵新人、支持有能力的業務人員成為中堅力量，在短期內實現了業績上升的預期目標。并在年內實現了三個城市的重新布局和細化片區、人員搭配合理引入內部競爭機制，使業務人員能夠盡職盡責地跑動到每一個項目切實把工作落實到實處，使區域內項目沒空白、無盲點。

　　寶雞分區管理后，型材南、北區域兩大機構獨立操作、協同跑動，既有合作的熱情又有競爭的意識比往年銷售業績大有提高，目前已經超額完成年度任務；寶雞管道前期在市場內趨于空白分為南、北兩區后銷售業績也大為改觀，待來年人員配備到位市場占有率一定會有一個新的提高。目前整個寶雞銷售體系內人員工作主動性提高、主動墊資、合理價格銷售意識也是增加銷售的亮點符合當前經濟低迷的實際情況，與其它相應品牌相比競爭力大大提高，市場影響力和占有率也在逐漸擴大。

　　西安南區8月份通過重新布局增加了新生力量也初見成效，第一代表處年度任務300萬預計全年能超額完成到510萬左右，第三代表處去年完成84萬元，今年能夠完成130萬元左右，第二、四代表處剛剛成立逐步完善人員儲備項目，在即將到來的明年會有所成績。西安北區業務人員較成熟、人員多、根基扎實但跑動不很積極，前期僅靠公司集采項目為銷售重點看似業績突出，但其它項目跑動乏力、業績平平，墊資意識不強、個人融資能力不佳，所以這幾個月管理處把公司授信額度加大給其項目，且我個人給其項目墊資100萬，加之內部轉嫁接項目成功地渡過了資金難關，完成了年度任務；所以北區細化片區、充實人員、機構獨立、勢在必行，這樣可以大大調動業務人員的工作積極性，老人帶新人積極跑動每一個項目，確保區域內項目跑動無空白、無盲點。

　　銅川是管理處最薄弱區域，區域弱小、經濟長期低迷、工程項目相對匱乏且資金支付能力有限，原來只有兩個業務員同時銷售管道型材業務，當前形勢下墊付資金有限，在總部領導關懷下管理處決定年底管道型材分開管理、充實業務人員、加大內部競爭機制和墊資意識，以適應當前銅川市場的需要待來年應大有改觀。

　　通過幾個月來的工作在公司統一安排部署下，在總部領導的支持和關懷下，在全體銷售人員的相互配合和辛勤的勞動下，管理處的銷售業績有所回暖，型材產品穩步增長，管道產品的影響力大幅度提高，工程項目儲備大大增加，給來年創造業績奠定了一定的基礎，這與領導的支持和同事們的努力是分不開的，回顧這幾個月的管理工作體會如下：

　　一、要切實貫徹公司、總部的總體方針和營銷策略、扎扎實實的把公司政策及時全面的傳達到有關機構和人員。

　　二、尊重市場規律，適應經濟發展的需要，加強業務人員的市場經濟意識使其思維與市場發展同步前進，將其充分運用到工程項目的實際操作中去。

　　三、加強團隊建設，圍繞公司的總綱和具體政策，加強人員的素質教育，愛崗敬業、團結同事、協同作戰、分工明確，強化其業務知識和單兵作戰能力，使全體業務人員既能提高個人業績又能主動關心集體利益，樹立大局觀念為公司創業績，為個人創收入，提高個人的道德修養，信譽第一、公司利益第一的營銷理念服務好每一位客戶，從而完成公司交給我們的各項任務。

　　前期我自己只是在銷售崗位上做出了一點點成績，在公司領導的關懷下走上了這一崗位，我深知責任重大，自己對管理工作又沒有經驗，只能在今后的工作中努力學習，理論聯系實際向領導請教，向搞管理的前輩們學習，多多鉆研有關管理書籍與市場營銷管理經驗相結合，盡力做好每一項工作，爭取把每一名業務人員培養成為有道德、守信用、懂業務、觀全局、識大體的優秀骨干，盡快當好一名稱職的管理者，帶出一個能打勝仗的優秀團隊，用業績向公司交一份滿意的答卷。