（一）對轄區市場的新認識

　　2015年是艱難的一年，我們不好過，但是別人更不好過，市場是艱難的市場，大家日子都不好過。但是也是決定一個品牌生死存亡的一年，今年以來很多管道門店關門，存活不下去了，小點的廠家更是艱難度日，這時候我們必須有清新的認識，如果我們不去搶現有的市場我們也會像他們一樣的，所以我們一定要去拼搶，去占領市場，我們活了別人就餓死了。累死自己，餓死同行，這是我們經常講的一句話。

　　（二）對市場管理的新認識

　　管理處的管理工作可以說是直接貼近市場的管理機構，我不知道別人怎么樣，我最喜歡市場跑業務了，這樣我能第一時間了解到最真實的市場信息了，這樣對管理處的管理工作有很大的幫助。我所遇見的問題是大多數機構遇見的問題，這樣解決起來比較順手。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊里主要骨干的思想基本影響整個團隊的思想，對骨干力量的思想建設尤為重要，我們開管理處會議的時候，選擇骨干型的力量去樹立標桿，我們采用末尾淘汰的原則，努力提高團隊的榮譽感。壓力就是動力，不定期的壓力能提高團隊的積極性。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　2015年在忙碌和緊張中度過，工作的激情沒有能換來業績提升，慚愧！慚愧！今年回想起來自己在人員的布置上不夠妥當，臨汾市區沒有能任命合適人選，導致臨汾市區今年沒有大的增長。呂梁區域內的人員調整不夠果斷，很多事情拖的時間太長，導致后期很多問題的出現。區域的布置不夠合理，有干勁的人沒活干的事情出現，產品類別區域的拓展不夠，對機構沒能認真的引導，例如市政類的和其他領域的開發。自己跑動市場的頻率不夠，不能及時解決比較實際的事情。