一歲一枯榮，年末正是為此年做反省的時候。

　　回首這一年的工作，有過高興，有過難過，但回過頭來反省時，心情卻是平淡的。這一年，從一個在這個行業沒有任何經驗的新人，成長到了一個忙碌在自己市場的“小忙人”。最應該感謝的是中財給了自己一個這么廣闊的平臺，給了自己一個悉心教導的領導，向你們致謝。

　　從這一年的工作中，發現了自己的優點，也發現了自己的缺點。

　　在營銷工作方面，一開始并未很快進入到積極的狀態，總會畏首畏尾，擔心的太多。營銷思路也比較狹隘，缺乏計劃性，總是想到什么就去做什么，殊不知這樣即興的工作會把工作變的雜亂無章，豪無秩序性。在跑動的客戶也比較單一，只有塑鋼廠和開發商。并抱有很大的急于求成的心態，而這樣往往造成了做事沒有持續性，無耐心，跟蹤客戶不及時等狀況。這樣造成的后果當然是很嚴重的。也不可能讓自己有新的層面的突進，也就打不開營銷的大門。這應該是我在明年發展業務上需要重點解決的問題。不斷拓展自己的客戶源，除了塑鋼廠、開發商，還要不斷拓展其他方面的客戶，比如建筑商、銀行貸款業務科等客戶源。盡早的得到一手信息，找到關鍵人，這對于工程方面有很大的幫助，更是人脈的積累與沉淀。

　　在自己方面，要摒棄急于求成的心態，分清事態的輕重緩急，廣泛建立新的業務網。面對不斷變化的市場，積極跑動，深入到市場中去，并不斷學習自己的專業技能。要分階段的不斷自我反省，在找不到出路的時候能靜下心來反思現狀或與領導商量對策。做為一線業務人員，不單單是去推銷產品，更要建立自己公司的形象。任何時候都要有計劃的去見客戶，跑市場，并不斷增加自己的應變能力。

以上是對自我一年來工作的反省，我將全力以赴做好明年工作計劃，跑好明年市場，完成自己的年度任務。