一、對轄區市場的反省

　　我轄區工程市場的開工量同比上年度有所減少，我對于這種變化沒有做好充分的準備，面對型材的競爭激烈,對市場的把控不到位。

　　二、對市場管理的反省

　　當前的市場競爭激烈，進入價格戰階段。而我的銷售策略還是按照去年的模式，沒有迎合市場的變化。所以今后我們必須靈活制定銷售策略，迎難而上，還要樹立逆水行舟不進而退的思想和憂患意識。通過各種方式獲取更多的工程項目，一切工作都是要以完成公司下達銷售任務為目標去做。

　　三、團隊建設的反省

　　隨著業務的不斷發展擴大，后備人員不足的問題凸顯出來。機構主任一人即當領導又當兵，單打獨斗的狀況需要改變，招聘優秀人才加盟我們的團隊，共同做大市場。

　　四、2015的年工作的反省

　　本年度過于集中精力跑大工程，大項目，主要側重于大型開發企業與主要負責人之間的溝通，忽略了鄉鎮小工程的走訪。在今后工作中我吸取教訓，不僅要維護好大工程、大項目，也要多走訪鄉鎮小工程、小項目。把自己轄區內能做的工程都做下來，為完成公司下達的銷售任務而努力工作。