時光飛逝。從畢業到現在以來，個人亦完成了從學生到社會人角色的過渡。在這段銷售工作的歲月歷程中，酸甜苦辣，五味雜陳。這就是2015年我的感悟和反省。

　　一、自我認知。

　　“認識你自己”，據說這句話出自古希臘著名的哲學家蘇格拉底，這位可愛聰明的導師在一番買醉東倒西歪之際隨手寫在街道上的涂鴉藝術，日后竟被刻于阿波羅神廟的壁柱上為世人瞻仰傳頌。聯想到工作中，我們每個人都曾經有過困惑或茫然，誘惑或抉擇。原因歸根到底就是沒有判斷選擇的標準態度或信仰。認識你自己在我看來就是要求在全面的審視和反省自我后，逐步確立自己的人生觀、世界觀和價值觀，清楚地知道自己最想要的東西是什么，工作任何時候都要有自己的原則和底線。

　　二、把個人成長與公司發展結合起來。

　　1、時刻判斷好個人工作目標與公司領導布置的階段性工作重點、銷售方針、政策是否吻合，切勿南轅北轍，事倍功半；

　　2、公司的整體發展需要個體創造價值推動，反過來講能從公司得到更多回報的往往是能給公司創造實際價值的員工。銷售不相信眼淚，落后就要挨打，這是亙古不變的真理。中財作為一家持續穩步發展、成長與管理日趨成熟和規范的公司，為內部員工提供廣闊成長平臺的同時也建立了相對完善公平的機制，始終要相信每個人通過自己的勤奮和智慧都能實現理想。

　　三、嚴于律己，寬以待人。

　　唯有高標準的要求自己，管理自己，不斷地接受磨礪和挑戰，以主動、積極的學習心態從容面對工作中的每件小事。有耐心、能堅持、會思考，才能在客觀上增加你的工作閱歷和經驗，進而贏得客戶的信任，最終產生實際銷售業績。寬以待人是要求我們認識到個體的差異化，對同事、對他人多一份包容和體諒，在客戶服務中多點微笑和關心，在別人有困難時盡可能地予以幫助，因為內心真正強大的人才能無私付出愛。對自己、對他人兩方面的關系都處理好了，才會讓自己的內心更加平和、充實和快樂。