2015年即將結束,在這一年里銷量很不理想,一個銷售人員,主要看的就是業績,業績不好的原因除受到大環境的影響以外,還有心態問題。
加入公司這七年里,從對型材的一無所知,到獨立開展銷售工作、開發新客戶,建立起來一定的營銷圈子,認識不少開發商,結交很多門窗加工場的客戶。工作上是伙伴,生活中是朋友,這都歸功于公司對我的業務培訓和中財企業文化的熏陶。我喜歡這樣的工作,獨立開始從鶴崗的零銷量到百萬銷量,那個時候的心態是積極向上的,相信會越做越好,自己的收益也越來越多。今年的銷售情況不理想,嚴重導致了我的心態不穩定,情緒一落千丈,心態變得很低沉,在營銷的時候遇到困難,沒有了以往的沖勁。做不成就會有諸多抱怨,抱怨市場、抱怨產品價格。
作為一個區域銷售代表,如果沒有一個好的心態去面對市場、面對客戶,那么他在生活中也會一敗涂地。我現在正在調解自己,多看一些銷售方面的書,多找一些自己欠缺的原因,少一些怨天尤人,并且不斷的反省自己,心態的不穩定導致了很多問題,不夠勤奮、缺少沖勁、安于現狀,忽略了不進則退這個硬道理,我應該及時調整自己,讓思想動起來,重拾信心,繼續拼搏。
在即將來臨的2016年里,服務好供貨項目以及形象店,爭取多拿意向工程,盡可能多做一些銷量!