轉眼一年又快結束了，卻未能完成公司年初下達的銷售任務。為了明年能取得好的業績，現在有必要反省一下自己的工作。

　　過多的指望已定工程發貨來提高銷量，結果耽誤了事，所以接下來應該積極搶奪新工程，多拿工地，多處“開花”！只有這樣，即使某個地方出現問題也不用擔心，針對全年銷量才會有更好的保障！以前覺得小工程和縣城的工程產生的銷量小，還要費很多精力，擔心沒有更多精力用來做大工程，所以關注的少。但現在大工程競爭更加激烈，以后要在小工程和縣城市場多下些功夫應該有不少收獲。

　　本人對零售渠道的關注力不夠，把大部分精力投入到工程項目上，故使本轄區內渠道銷售提升過慢，同時在渠道銷售上埋下了很多不利因素。

　　這些年大多數還處在一個人戰斗的狀態，對于隊伍建設沒有經驗可談，更形成不了戰斗力，對市場竟爭越來越激烈的今天來說，沒有隊伍的發展，沒有人才的儲備，在后續的戰斗中是要打敗仗的！

　　跑動市場細致性還不夠，光是把大點的工地經常跑跑，小點的項目，建筑面積不大的工地不是太想去跑，結果大的工地工期長，有些工地關系特別復雜，困難比較多，拿下難度大，小的工地不夠重視，錯過了最佳關系時間導致丟了項目。在今后的工作中針對自己整體區域內的市場要全面抓起來，丟什么不能丟項目，把具體的項目分配落實到人頭。

　　針對以上幾點反省，今后會反復對照自己，做好全方面工作。