時光如梭2015年已經基本過去，對我個人來講，2015年是經驗積累與能力提高的一年，接手白城郊縣型材代表處已經兩年，在管理處的領導下，自己在工作和零售等方面的業務水平有了新的提高，對于這一年的工作與學習，感覺受益還是很大的。下面就自己在2015年我的感悟與反省：

　　一、勤奮是做好銷售工作的主題

　　在工作中自己感覺到，一個好的營銷人員，除了有豐富的營銷知識和銷售技巧，還要有勤奮。沒有了勤奮，即使你有在高的水平，不去市場跑動，也不會有好的業績。“天上掉餡餅”的事情不會發生。只有勤奮加努力，我們才會成長，才有收獲。

　　二、要做個“內行”

　　說到做個內行，就不能不說對產品知識的了解。我們銷售人員賣的是產品，要想讓對方接受我們的產品，就需要我們有豐富的產品知識來說服對方。特別是買方市場的時候，我們有些同事對產品知識就比較了解。在和這樣的同事跑動過程中，聽同事對客戶侃侃道來的產品知識，自己確實很羨慕。我覺得如果對產品知識比較了解，在和客戶的交談中就會占據主動，就會更容易說服對方，再這方面我個人還需要加強學習。

　　三、掌握必要的銷售技巧

　　不管是零售市場還是工程市場，必要的營銷技巧對于一個營銷人員來說是提高業績的重要手段之一。我們勤奮加技術，確實很重要，但是營銷技巧也不可缺少。特別是在工程的公關工作中，營銷技巧的運用是一個很重要的工作手段。自身在這方面還缺少經驗和悟性，需要不斷的學習。

　　四、新起點

　　在白城郊縣型材代表處工作的兩年里，自己更多的是學習，業績也不是很理想。但通過這兩年的學習，對自己工作能力的提高，還是有很多益處的。特別是自己在這段時間里對工程市場的跑動，從中學到了很多營銷知識，包括客戶的開發與維護、工程市場跑動中市場如何進行調研等等。在未來的工作中我需要揚長避短、努力學習，相信自己在不斷學習中能夠繼續提高自身的能力，能夠應對困難與挑戰。