回顧一年的工作，我對今年一年的工作情況進行反省，發現很多問題。主要包括以下幾個方面：

　　首先，工程跑動頻率不高、方法欠妥。廉租房和保障房方面，做的不是很理想。究其原因，除了一些客觀因素，和我們跑動的頻率不高、工作方法不對也有關系。如果我們方法得當，能經常去工地跑動，應該會有一些更好的收獲，但我們沒有完全做到勤跑動、多思考，這在以后的工作中需要克服和加強。

　　其次，市場開拓方面，零售市場開拓方面做的工作還很不夠，中財在當地的零售市場一直沒有起色。究其原因，除了市場的大環境影響外，主要還是工作沒有完全做到位。因為我們產品價格等問題，在工程運作上只能是直接和開發商、門窗廠打交道。這在一定程度上也限制的零售市場的開拓，在這個問題上，我們還是要想出一些思路，比如采取中財系統形象店的方式來拉動零售市場，爭取把零售市場逐步打開。

最后，雖然今年行業壓力較大,但我們還是將機會錯過了,有的項目我們投入的力度還是不夠大,沒有堅決搞定的決心。

　　如今白城市場的這種情況,作為市場負責人應該做出深刻的檢討和反省。整個市場內外部環境發生了巨大變化，而我們卻沒能引起足夠的重視，得過且過，還用老的模式和方法在運作市場。

　　從外部環境看，市場的定價權在市場手中，而不是由中財一家來決定，高價位時代已經終結，要想在市場中擁有更大的話語權，就必須有高的市場占有率，所有的工作重心，應以增量為導向，要從做銷量向做增量轉變，所有的政策和資源向增量傾斜，實際上就是機構必須達到增量才能分享中財的發展成果，才能獲得更低的優惠價格。

　　我深刻的認識到了自身的不足，我需要在日常工作中加強學習，改正自身的缺點，同時希望明年取得較好的成績。