光陰似箭，轉眼間一年的時間過去了。回想起這一年的工作，有項目成功時的喜悅，有項目失敗時的悲觀，也有為了拿下項目時的忍氣吞聲，也有因自身問題導致項目失敗時的懊惱，嘗遍了酸、甜、苦、辣后，我需要對自身的工作情況進行總結和反省。

　　剛剛接手四平郊縣型材代表處的時候，區域內銷量幾乎為零，不要說人脈了，就連個認識的人都沒有。在經驗，技巧，業務知識都不熟悉。在什么都不懂的前提下，憑著一腔熱血，對公司的一種信任，滿懷信心的進入市場開拓業務。

　　經過兩個月的摸排，對區域內局部的市場行情及開發商的情況有了一定的了解，使我更加有信心。雖然我的業務能力不夠，語言表達能力不到位，但我有顆樂觀的心，有種堅持。我相信沒有太陽有月亮，沒有月亮有星星，沒有星星我們還有顆心。

　　走訪市場過程中，有兩位甲方的負責人曾說過，我的業務水平還待提升，使用我們的型材不是我的專業水準說服了他，而是我鍥而不舍的精神以及對事情的態度打動了他。聽到這樣的評價，我內心深處的喜悅難以掩飾，喜悅的同時不免有些慚愧，慚愧的是自己的業務水平不夠專業。所以需要不斷的加強學習，包括業務知識、產品知識、銷售技巧等等。由于自身底子薄，學習能力和管理能力都還有待提升，因此自身要學習的東西還很多，需要日常工作中不斷努力。

　　雖然已完成年任務，一年的實地工作令我感觸多多，認識了自身的不足，在不足的地方加強學習力度，自我完善，爭取做到“工作上敬業，業務上專業，做事上專注，學習上專心”。在困難面前進一步提升自己，那么困難不再是困難。

　　記得有句話說：“認真只能把事情做對，用心才能把事情做好”。我相信自己能夠做一名合格的個中財人，能如竹子一般屹立搖曳于風中不倒。