2015年已經過去了,回首一年來的工作,感觸良多,需要反省的事也有很多。
首先談談自身,下半年以來對產品知識、制作方式、行業發展趨勢等方面都有所學習,但缺乏緊迫感、存在得過且過的心理。爭取在明年三月份之前熟練掌握焊接方面制窗全部工藝、能夠給使用螺接工藝的窗廠進行初步培訓、完全熟悉尊享全部產品及施工規范,以便在與斷橋鋁及競爭對手的搶奪中掌握先機,以服務、專業取勝。
其次,在團隊管理方面,原來就存在對業務員放羊式管理,靠的是業務員的主觀能動性及自身能力,能力不行就靠市場淘汰,主動根據業務員自身性格、能力安排工作情況很少,造成了銷售團隊始終不穩定,業務銷量也有所起伏。未來會著重注意這方面,合理安排人員。
再次,關于新渠道開拓,零售方面一直是短板,重視程度不夠,雖然做了些工作,但流于表面,沒能真正的深入下去,傾聽市場上加工戶、用戶的真正需求,往往閉門造車,事倍而功半。
另外,交往圈子的拓展,記得聽過一句話,看一個人的朋友圈就能看出他成功與否,而優秀朋友的拓展、優質客戶數量的增加也是銷量增長的重要因素。
隨波逐流、泯然于市場?迎難而上、雄據行業之巔?只是一個簡單的選擇題,而為傲視群雄則要比對手多付出百倍努力。