2015年已然過去，回首這一年，有喜有憂，經過代表處全體人員的不懈努力，成功操作了幾個在錦州影響力較大的工程，雖然超額完成了公司下達的銷量任務，但細想起來仍有許多值得反思的地方，如對工程投入意識薄弱、工作畏首畏尾、怕風險太大、對資金回流這項考慮的不夠周全、做的不夠細致等等。另外，在新產品推廣上做的不夠，一直停留在原有的老產品上。

　　針對以上種種的問題，本人將好好的反省，并對明年的市場好好的布局，對人員合理的利用，繼續招募有經驗、有能力的業務人員對市場進行開拓，繼續以工程為主，零售為輔的方式來操作市場。在工程上，要做到不放棄，不管什么樣的工程，都要努力去做、認真去做，不管得失，這樣你才會有好的回報。零售市場一直是我代表處的薄弱市場，工程做的銷量雖然是全部銷量的核心部分，但是零售仍然是銷量的基礎，雖然零售市場的開拓對于我們來說還存在很大的難度，但還是需要迎難而上，借助公司冬儲政策，加大對小門窗廠和郊區門窗廠的優惠力度來拓寬零售市場，為明年的銷量打基礎。

　　最后希望2016年能在公司領導的帶領下，再度有一個好的收獲。