2015年將悄然遠去，回首這一年，機構人員經過不懈努力，搶奪了幾個比較有影響力的工程，運作了保障房工程，同時在零售市場這一塊借助形象店，提升了產品形象和市場占有率，并具備了與金鵬強勢抗爭的競爭力，搶奪多個工程。但細思量仍有許多不足之處，具體如下：

　　1、對跨年度工程投入意識淡薄，擔心投入太多，風險太大，畏縮不前；

　　2、對新產品銷售存在顧慮，一直停滯在原有的型材產品上；

　　3、在團隊建設方面，不能充分調動業務人員積極性，給予足夠的鼓勵，使得市場開拓方面進展不大；

　　4、抗風險意識不足，墊入資金不能及時回流，影響工程的繼續開拓。

　　綜上所述，在2016年本人將有針對性的積極改進，合理布局市場和人員，重點主抓工程，輔以零售以及小工程，保證量的產生；積極納入有活力和新思維的銷售人員，制定有吸引力和實際效力的獎懲政策，積極領導業務人員跑動市場，打造一支能打硬仗的銷售團隊；合理規避風險，保證及時資金回流，并增加對跨年度工程的關注和投入力度，爭取再創佳績。