葫蘆島今年的銷量沒有達到去年的預期值,且差距很大,通過思考原因,我覺得有以下幾個方面需要在今后的工作中加以提升:
首先自身要有信心能帶著業務團隊完成公司的銷量任務,本年度團隊建設工作雖然完成,但是從今年下半年的工作中發現了不少問題,業務人員需要通過我的帶動來提升執行力,這樣下去業務人員的工作就會很不主動,要制定有效的激勵政策,使業務人員能主動與零售門窗廠及工程門窗廠溝通,積極跑動起來,獨立處理好工程門窗廠與開發公司的關系,維護好工程門窗廠的關系,發揮業務員自身的價值。
其次,在工程運作方面,要對門窗廠和開發商進行仔細分析與評估,將我們有限的資金合理利用起來,不能靠感覺去使用,今年的資金利用在工程上雖然有所幫助,但是壓力太大,我們今后操作工程會更加小心、謹慎。
另外,我要在今后的工作中加大對業務人員的管理力度,加大月度任務考核獎勵,使業務人員的成就感與危機感并存,將一個人的壓力分解到大家的身上,我們共同承擔,才能更好的發揮團隊力量,才能在前行中共同成長、發展、壯大。