又到了新的一年，轉眼間進入中財這個大家庭已經快兩年了，回想一下這近兩年的工作，對自己真是值得好好的反省一下。

　　本以為借著自己是當地人的優勢去做市場不會很難，現在想想真是大錯特錯，對市場的把控不到位，對產品的不夠了解，都直接影響了對工程的把握度，也知道了做什么事情都要腳踏實地。

　　剛剛獨立接觸市場的時候總覺得我們的型材價格占優勢，遇到問題考慮的不夠透徹，對市場的不了解，對型材的基礎知識了解的也不夠深，項目運作上不夠靈活，對客戶表現不出我們的優勢。而且一直也沒能發展出一個成熟的經銷商，雖然之前也有人在做，但是銷量并不樂觀，微乎其微，尋找合適的經銷商也應該是至關重要的。對于周邊鄉鎮零售分銷跑動的力度不夠，應當加強跑動力度。與客戶溝通也不夠靈活，客戶說到考慮其他某個品牌的時候就會特別慌張，無從下手。遇到問題和困難總是想退縮找不到方向，由于自身原因工作中有很多不足與欠缺。

　　在今后的工作中還需要不斷的努力學習，多吸取別人的寶貴經驗知識，讓自己充實起來，加強對公司產品的學習，和客戶溝通的時候可以更深入的讓其了解產品的優勢。