辭去了2015迎來了2016，結束了一個年度的工作。回顧過去的一年工作，我的心里像一個被打翻的五味雜瓶，頗有感觸。在公司領導的諄諄教誨下，我學到了“勝不驕，敗不餒”的工作態度。秉著在工作中學習，在學習中進步的工作精神。正是基于公司領導的指導和帶頭，我才不斷的學習，不斷完善自己，我機構轄區型材銷售市場取得更好的效益。

　　過去的一年，是充滿挑戰的一年。在當下銷售市場競爭如此激勵的大環境下，我們依然保持熱情，繼續不斷發掘開發新市場，尤其是發掘較有實力的建筑單位及公司企業。以此來拓寬公司的銷售渠道進而加強公司的總體實力。利用大力宣傳公司產品的長處、優點、適用性及售后服務來穩定原有市場客戶，同時，吸引新客戶。但是，對此我仍感慚愧，由于，缺少新的客戶群體及對目前型材市場了解不夠深入，雖然我已經做出不懈努力，但是仍然未完成公司下達的業績目標。

　　眾所周知，在成功的背后一定會有困難常伴左右。如今的市場，大多數公司不斷的壓低價格來獲取客戶，緊緊的抓住了現在大多數客戶的消費心理。即，在購買產品時首先考慮價格因素而并不看重產品本身質量。這直接導致了我們銷售人員在價格戰中所面臨的劣勢問題。每個公司的產品具有長項不全相同，在購買時客戶會根據自身需求選擇，然而，客戶經常用競爭對手的長項來與本產品對比，這也是問題之一。

　　面對這系列問題，我會積極面對—不斷思考—找出問題—做出判斷—給予實施。作為銷售員，本著對工作的熱愛，在與客戶溝通上面，我會加大對公司產品優點的宣傳，耐心的引導客戶對產品產生好奇心，從而加大客戶對產品的購買欲望；在與別公司競爭上面，我會針對他公司產品營銷策略上的優缺點做出總結，“取其精華、去其糟粕”完善我公司的營銷策略。在競爭激烈的市場上立于不敗之地，同時，我也會繼續了解這個行業，將此行業作為自己的畢生事業，從而，在未來一年中盡量達成公司的業績目標。

　　2016年，注定是競爭更加激烈的一年。“逆水行舟，不進則退”，我要激流勇進，揚帆起航，完成公司銷售目標的基礎上，進而實現我對于職業目標的期許。力爭為公司創造更大的價值，全身心投入到塑鋼型材銷售工作中去。發揚企業文化，走有利于企業發展路線，把企業效益作為首要目標。新的一年，我對企業和自己充滿信心，白山市中財型材會越來越好，越走越強。