2015年對我機構來說，是艱苦的一年，是鍛煉自己，尋求突破的一年。對于今年的工作做出以下總結和反省：

　　今年整體工程項目開工量較去年相比有明顯減少，很多項目延遲開工。特別是在前半年，我區域內開工項目少之又少，由于當時對項目的跑動不夠積極，導致丟失項目的的情況時有出現。在此之后，機構認真總結經驗教訓，改變工作態度及思路，積極跑動工程項目搜集相關信息，經過不懈努力，將尚志市一個高檔小區項目拿下，提高了機構對銷售工作的自信心。后期又陸續拿下幾個大型工程項目。機構覺得在項目減少時，更應該拿出一百二十分的努力，轉變心態，積極面對，多看多想，才能走出困局。

　　今年在跑動工程項目的時，沒有把與門窗廠的溝通工作做好。尚志市區域內有10家左右的門窗廠，大部分都是做工程的，均拜訪過，但由于沒有進一步接觸，只是選擇了與中財有過合作的客戶，進行了溝通，但實際上其他門窗廠也都是潛在客戶。意識到這個問題后，機構又重新拜訪，溝通感情，但為時已晚。有些客戶如果早些做工作，還是會搶到一些小型項目的，銷量還會有所增長。機構在以后的工作中，一定要把客情關系維護工作做好，做扎實。

　　2016年將是更艱苦的一年。為此只有勇敢向前，才能乘風破浪！