2015年即將過去，我機構積極響應公司號召，緊跟公司步伐，努力工作、積極向上，悉心培養新人，但工作中仍有很多不足之處，以下是對過去一年的工作進行總結與反省：

　　我代表處原有業務人員劉巍因為工作表現良好，于今年5月份被提拔為巴彥代表處主任，同時機構還招收了兩名新業務人員齊琨、崔瑞鑫，經過半年的鍛煉和工作實踐均可以獨立洽談業務，并都有溝通較好的項目明年可實現發貨。通過悉心培養新人，既壯大銷售團隊力量，又更好的拓展了市場銷售渠道。

　　今年我機構在通河縣痛失了一個已定牌發貨的項目，原以為該項目去年已經進行供料就沒有問題了，便疏于了與甲方和施工方的溝通，只是等待工程進度繼續發貨，疏于了防范。2015年6月份機構通過另一家門窗廠處得此項目暫由乙方接管，現場的型材也是由乙方購置的并已施工。此事給了機構一個深刻的教訓，即使再有把握的項目同樣也會出現意想不到的事情，無論在任何情況下都不能掉以輕心，要全身心的投入才會有理想的回報。

　　過去的兩年我機構的銷售業績都不是很理想，經過學習和反思16年我機構將有所改變，工作重心放在各林業局棚改項目上，以哈爾濱市道里、道外區為主要戰場，大刀闊斧的邁進，以實務實做好本職工作，努力向上，積極跑動爭取超額完成年度銷售任務。