今年年初由于從營銷中心降級，心情有些忐忑不安，哈爾濱市又新成立了型材市場管理處，由總部周總直接領導，這一度讓我感到非常緊張。后來在與周總的談話中，勸慰我能夠放下心理包袱，作為管理處會在資源上更多的幫助機構跑動。慢慢的我也就放下了思想上的負擔，大膽的去操作工程項目。面對利潤較少的項目，也放手去做，并且有公司領導的支持，使我信心倍增。在肇東區域大部分工程項目價格偏低、海螺型材占有率極高的情況下也成功的搶奪到一席之地。跟上了公司的步伐，今年的效益也是很可觀的。

 　隨著明年市場競爭越來越激烈，我機構要做到及時與領導溝通，對公司下達的文件時時關注，調整好自己的心態，用積極勤奮的跑動來努力完成公司交代的任務。對公司的專業知識要進一步加強學習，要成為一名業務技能過硬且對公司產品能夠準確了解和把握的專業銷售人員。在工程項目上也要合理利用公司的各項政策，不計較個人得失，全力爭奪項目。

　　今年沒有過多的計較個人收益問題，因作為一名中財老員工，在中財這個大家庭里工作了近十年，對公司有很強烈的歸屬感，這也是機構自己內心深處所感到驕傲的。2016年要加強團隊建設方面的工作，這正是機構目前所欠缺的，也是需要及時改進的。機構將繼續秉承中財的企業文化精神，做一名”誠實、認真、謙讓”的中財人。