在即將過去的2015年，銷量完成的非常不好，通過失敗，反省自己。

　　我在工作中，沒有對市場有個明確的定位。做市場跑動中不夠深入，對工作的完成和發展還停留在表面，未能及時地感到市場的變化。在年初的新年酬賓工作中，沒有把加工戶積極調動到新年酬賓活動中來。沒有及時跟進，同時影響了年初的銷量。其次，在以后的工作中，同行產品價格偏低，斷橋產品的沖擊，沒有及時應對，造成部分客戶流失。這一方面給自己增添了工作壓力和工作強度，工作進展緩慢。這是我主要工作的方式不正確。對清原縣，新賓縣市場一直沒有很好的開發出來。雖然有幾個加工店但銷量不是很好。造成銷量的不理想。另外在分銷經驗方面我們也需要去反省，應該多主動拉著客戶到鄉下用戶家中逐一進行宣傳講解，把工作做到實處。門窗廠關系的建立上不到位，沒有加強跑動力度，投入意識明顯不夠，這都是需要加強的地方。           

　　抱怨和推脫，其實是懦弱的自白，身為銷售人員面對太多的問題怨天尤人，過多的抱怨只會表明你的無能，只有消除抱怨，實事求是地面對問題客觀地處理眼前的事情，才會贏得信任，獲得更好的發展機會。2016年要加強縣級市場的跑動，維護老客戶的同時大力開發新客戶，在與門窗廠的關系建立上要進一步加強，產品方面要推廣有差異化的產品，加強市場的占有率，使銷量有所增長。