一年又一年，每年這個時候心中都會認為，明年會更難做，但是每年都這樣的走過，這就是反映出一個人的心態如何。積極的心態就會認為市場是充滿希望和機會，消極的心態看到的滿眼是困難，縱觀宏觀市場環境有些不利因素，但是區域內的市場容量還是很大。越是困難的時候，越能看出個人的能力，盡管新增項目不多，但是我們要學會搶競爭對手的市場，向對手要銷量，這就是需要自己做到知己知彼，看清楚對手的優勢和劣勢，分析清楚自己的優勢和劣勢，用自己的優勢去攻擊對手的劣勢，方能取勝，即使失敗也要弄清楚自己失敗在何處。

　　市場競爭越來越殘酷，這個時候一定要更加調整好自己的心態和認識，以前的心態過多的強調我們的價格問題，再競爭上有些許困難。其實靜下來認真思考不是這樣的，市場上銷量最大的也不是價格最低的產品，推銷是通過價格賣產品，營銷是通過產品賣價格，因此不能總是一味強調產品的價格，要真真正正的從產品本身去研究市場，研究客戶。

　　以上是我都反省，希望自己在新的一年里能夠回到剛剛進入公司的狀態去跑動市場，去開發客戶，明年給公司一個滿意的答卷。